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地址（zhǐ）：赣州市章贡（gòng）区会昌路9号锦绣锦程（chéng）4栋1202室
电话：0797-8409678
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课程（chéng）目的（de）：
掌握供（gòng）应商开发的流程和（hé）策略
建立既具（jù）战略性又（yòu）具灵活性的供应商关（guān）系（xì）
掌握（wò）供应商管理实战技能
掌握采购（gòu）的多种绩效评估技能
提（tí）高供应商开发的管理（lǐ）能力（lì）
提（tí）高公司物流效率，降低（dī）成本
成（chéng）本（běn）降（jiàng）低，成本中心转化为（wéi）利润（rùn）中心
课程（chéng）内（nèi）容简（jiǎn）介：
di一讲 新时期的采购——供应链管理（lǐ）：构筑新型供应关系
1、 采（cǎi）购的现代角色
2、 国内（nèi）采购管理的现（xiàn）状
3、 采购与供应链的简单模型
4、 采购管理职能的间接作用（yòng）
5、 供应链管理与供应链的构成因（yīn）素
6、 供应链（liàn）管理能（néng）为企（qǐ）业带来（lái）什么
7、 供应链（liàn）管理的性能评价和行动步骤（zhòu）
8、 信息失真和“牛鞭效（xiào）应”
第二讲 供应商开发与管理
1、供应商开发必要性
2、 供应（yīng）商开（kāi）发流程分析
3、厂商开（kāi）发五大步骤
1) 如何发（fā）现（xiàn）潜（qián）在供应商
2) 评（píng）估（gū）潜在供应商（shāng）
A. 如何评估潜在供应商需（xū）要（yào）考量的因素
B. 评（píng）估潜在供应商10大方（fāng）式（shì）
财（cái）务状况分析ü
第三（sān）方评价人ü
ü 评（píng）价会议
调查参观设施设备（bèi）ü
质量能力分（fèn）析ü
生（shēng）产能力（lì）分析ü
服务能力（lì）分析（xī）ü
应变能力分析ü
ü 信息技术（shù）能力分析
一般（bān）现场评审程（chéng）序ü
3) 厂商评（píng）估策略与方法
4) 供应商选择的其（qí）他考（kǎo）虑
ü 案例：日本同事对供应（yīng）商的评估（gū）
4、供应（yīng）商日（rì）常管理
1) 厂商管理圈
2) 供应商绩效考核三（sān）种方案
3) 供应（yīng）商（shāng）定期与不定期稽（jī）核
4) 供（gòng）应商教育训练与辅导
5) 供应商大会（huì）
案例：西门子供应商关系15条原则ü
6) 供（gòng）应商绩效量化考评
讨论：如何（hé）从供应商管（guǎn）理（lǐ）中获取成本优势
第三（sān）讲 采购成本控制
1、采购价格管理与分析
1) 供应商通常依据（jù）哪些要素进行报价
2) 如何要（yào）求并分析供应商的成本分析
3) 如（rú）何运用价格分析工（gōng）具来（lái）分（fèn）析报价
ü 案例（lì）分析
2、如何降（jiàng）低采购成本（běn）的技巧（qiǎo）
1) 降低库（kù）存量与较佳采购时间（jiān）
2) 采购（gòu）价（jià）格因应涨价（jià）/独采购/紧急（jí）采购之道
3) 降（jiàng）低采购（gòu）单价十五方（fāng）式
4) 降低采购成本（běn）的途径有哪（nǎ）些（xiē）
案例分析（xī）ü
3.采购（gòu）谈判技巧（qiǎo）
1) 谈判的步骤（zhòu）
2) 谈判的致胜（shèng）之（zhī）道
3) 如何打破（pò）谈判僵局（jú）
4) 采购谈判（pàn）技巧的“规则”
5) 成本与价格分析
6) 降低成本的十二种（zhǒng）方法与具（jù）体运（yùn）用
4.采（cǎi）购（gòu）管理效（xiào）能评估
1) 采购管理效（xiào）能（néng）评估的方法
2) 采购人员（yuán）的绩效评估（gū）
3) 解决（jué）无效（xiào）的采购行为
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